Denize açılarak ASEAN’ı genişletmek, uzun vadeli bir strateji için el ele çalışmak | Shandong Luming Alüminyum Sanayi Yönetim Kurulu Başkanı, bir heyetle Vietnam’a giderek fuar ve iş birliği görüşmele

Son zamanlarda, Shandong Luming Aluminum Co., Ltd. şirketinin başkanı, kapı, pencere ve yapı malzemeleri sektörüne yönelik yerel büyük bir ticaret fuarında şirketin ürünlerini tanıtmak üzere Vietnam’a bizzat bir heyeti yönetti. Bu seyahat, şirketin ASEAN’daki yurt dışı pazarındaki varlığını derinleştirmek ve bölgesel kalkınma fırsatlarını yakalamak için atılan önemli bir stratejik adımı; aynı zamanda, önceki yerel ve uluslararası fuarlarda oluşturulan müşteri tabanı ile marka itibarını kullanarak Çin-Vietnam yapı malzemeleri sektörü arasındaki iş birliğini daha da güçlendirmek amacıyla atılan önemli bir girişimdir. Weifang, Shandong’da yer alan temel alüminyum profil sanayi kümesine kök salmış öncü bir kuruluş olarak, Luming Aluminum, kapsamlı üretim sistemi, üstün ürün kalitesi ve olgun dış ticaret hizmet kapasitesi sayesinde uzun süredir hem yerel hem de uluslararası yapı malzemeleri pazarlarında güçlü bir itibar kazanmıştır. Şirketin 2025 Weifang Yapı Malzemeleri Sanayi Zinciri Uluslararası Tedarik ve Satın Alma Buluşması’na önceden aktif biçimde katılması; burada küresel alıcılarla yüz yüze görüşmeler yapması ve sınır ötesi iş birliği konusunda deneyim edinmesi, bu Vietnam seyahati için sağlam bir pazar temeli oluşturmuştur.

Vietnam’ın bu büyük kapı, pencere ve yapı malzemeleri etkinliği, yerel ünlü çok amaçlı bir davet ve konferans mekânında gerçekleştirildi. Mekân zarif ve titizlikle düzenlenerek, Vietnam’daki yerel sanayi derneklerinden liderler, önde gelen yapı malzemeleri şirketlerinin üst düzey yöneticileri, kapı ve pencere müteahhitleri, bölgesel distribütörler ve birçok ülkeden ticaret temsilcilerini bir araya getirdi; böylece sektörün gelişimi üzerinde tartışmalar yürütülüp, arz-talep ortaklıkları incelendi. Açılış töreninde, Luming Aluminum’in başkanı, çeşitli büyük Vietnamlı yapı malzemeleri şirketlerinin temsilcileriyle stratejik iş birliği mutabakat zaptını imzalayarak taraflar arasında uzun vadeli iş birliği ilişkilerini resmen kurdu. Etkinlikte sektör verilerini paylaşırken, organizatörler Vietnam’da sürdürülen projelerin — kentselleşme, ticari komplekslerin geliştirilmesi ve konut yenilemeleri — mimari ve endüstriyel alüminyum profillerine yönelik pazar talebinde istikrarlı bir büyümeye yol açtığını belirtti. Ancak, yüksek kaliteli alüminyum ürünler için yerel üretim kapasitesinin yetersizliği ve imalat teknolojisinin sınırlı olması nedeniyle, Vietnam hâlâ yüksek kaliteli profillerin önemli bir bölümünü ithalata bağımlı tutmaktadır. Bu durum, tam zincirli üretim kapasitesine sahip Çinli alüminyum profil üreticileriyle iş birliği için geniş bir fırsat sunmaktadır.

Fuar standında, Luming Aluminum, amiral gemisi mimari kapı ve pencere profilleri ile özel endüstriyel alüminyum profiller de dahil olmak üzere tüm ürün yelpazesini titizlikle sergiledi. Sergi, pazar lideri 6063-T5 alaşımlı profillerin yanı sıra, anodizasyon, florokarbon kaplama, ahşap deseni transferi ve elektrostatik toz kaplama gibi çeşitli yaygın yüzey işlem süreçlerine sahip ürünlerden oluştu. Vietnam’ın tropikal iklimi — yıl boyunca yüksek sıcaklıklar, yoğun yağmur, yüksek nem ve tuz oranı — göz önüne alındığında, ekibimiz ziyaretçi alıcılara yüksek hava koşullarına dayanıklı florokarbon kaplamalı profilleri tanıtmayı önceliklendirdi. Bu ürünler korozyona, UV ışınlarına ve solmaya karşı mükemmel direnç sağlayarak, yüksek katlı konut binalarındaki perde duvarlar, pencere ve kapılar gibi uzun süreli dış mekan uygulamaları için idealdir; aynı zamanda, yerel kasaba ve köylerdeki temel konut pazarına yönelik olarak — örneğin kendiliğinden inşa edilen evler ve sokak başında bulunan dükkanlar — uygun maliyetli standart anodize profilleri eşzamanlı olarak piyasaya sundu; böylece tüm fiyat segmentlerindeki pazar taleplerini kapsamlı biçimde karşıladı.

Fuar boyunca, Vietnamlı kapı ve pencere üreticileri, gayrimenkul geliştiricileri ve yapı malzemeleri toptancıları düzenli olarak standımızı ziyaret edip iş fırsatlarını sorguladı ve tartıştı. Başkan, beraberindeki satış ve teknik ekip üyeleriyle birlikte tüm ziyaretçileri sabırla ağırlayıp, ürün özellikleri özelleştirme, metre başına ağırlık parametreleri, ihracat gümrük vergileri, deniz taşımacılığı transit süreleri, akreditif ödeme yöntemleri, küçük parti deneme siparişleri ve kalıp geliştirme gibi yaygın olarak merak edilen pratik sorulara ayrıntılı cevaplar verdi. Önceki Weifang Uluslararası Tedarik ve Satın Alma Buluşması’nda edinilen dış ticaret hizmet deneyimini kullanarak, ekip farklı müşterilerin satın alma ihtiyaçlarını hassas biçimde eşleştirebildi. Yerinde, birkaç yerel Vietnamlı distribütör ve işleme şirketi numune gönderimleri ve küçük parti deneme siparişleri konusunda hemen iş birliği anlaşmaları yaptı; böylece fuarda son derece verimli görüşmeler gerçekleşti. Bu yüz yüze çevrimdışı etkileşim sayesinde, Luming Aluminum Vietnam’ın son kullanıcı pazarına doğrudan satış kanallarını daha da açarak, geleneksel çok katmanlı aracı dağıtım modelinden uzaklaştı. Bu, dağıtım maliyetlerini etkili biçimde azaltmış ve markanın yerel pazardaki rekabet gücü ile etkisini önemli ölçüde artırmıştır.

Çok günlük fuarın ve yerinde sözleşme imzalama törenlerinin başarıyla sonuçlanmasının ardından, Lu Ming Aluminum karşılıklı bağları daha da pekiştirmek, iş birliği şartlarını iyileştirmek ve uzun vadeli gelişim planlarını tartışmak üzere özel bir üst düzey iş birliği akşam yemeği düzenledi. Şirket, yerel sanayi parkı yönetiminden temsilciler, yapı malzemeleri sektörü derneklerinin üst düzey yöneticileri, ortak şirketlerin başkanları, yerel lojistik ve gümrük muhafazası hizmet sağlayıcıları ile kapı ve pencere sektöründen deneyimli profesyoneller dahil olmak üzere çeşitli kesimlerden misafirleri samimi bir şekilde davet etti. Akşam yemeği, Hanoi’deki yıldızlı bir otelin davet salonunda gerçekleştirildi. Mekân zarif ve görkemli bir atmosfere sahipti; masalar, sandalyeler, çiçek süslemeleri ve dekorasyonlar titizlikle düzenlenerek, etkileşim için resmi ama samimi bir ortam oluşturuldu. Lu Ming Aluminum’in tüm temel ekibi — dış ticaret, teknoloji, mühendislik ve finans alanlarından üyeler — katılım gösterdi. Vietnam’daki çeşitli kesimlerden ortaklarla birlikte rahat ve dostça bir atmosferde derinlemesine tartışmalar gerçekleştirdi.

Ziyafette, Lu Ming Aluminum’in başkanı kürsüye çıkarak bir konuşma yaptı; sözlerine Vietnam’daki çeşitli kesimlerden meslektaşlarının sıcak misafirperverliği ve tam güveni için içten teşekkürlerini ifade ederek başladı. Ardından şirketin kapsamlı yetkinliklerine dair ayrıntılı bir genel bakış sundu: Weifang, Shandong’daki Linqu Alüminyum Profil Sanayi Kuşağı’nda yer alan şirket, kendi kalıp Ar-Ge’si, alüminyum blok ekstrüzyonu, yaşlandırma ve ısıtma işlemi, yüzey işlemi, bitmiş ürün depolaması ve entegre dış ticaret gümrük muhafazası gibi tam bir entegre sanayi zincirine sahiptir. Çok sayıda akıllı ekstrüzyon üretim hattı ve özel test laboratuvarları, ürün kalitesini sürekli olarak korur; ürünler Orta Doğu, Afrika, Güneydoğu Asya ve Orta Asya dahil olmak üzere dünyanın birçok bölgesine ihraç edilir. Aynı zamanda, başkan şirketin Vietnam ve ASEAN pazarları için iki temel gelişim planını açıkça ortaya koydu: Birinci aşamada, kapı ve pencere için standart alüminyum profillerin ihracat ölçeğini artırmaya devam edecek; ortaklara istikrarlı ve yüksek kaliteli mal tedariki sağlayacak. İkinci aşamada ise, Vietnam’da yerel bir üretim üssünün yer seçimi ve kurulumunu kararlılıkla ilerletecek; gelecekte yerel fabrikasyon, yerel üretim ve yerel tedarik hedeflerine ulaşmayı amaçlıyor. Ayrıca, şirket tüm ortaklarına ücretsiz teknik eğitim, yerinde montaj rehberliği ve tam döngü ürün garanti gibi destek hizmetleri sunacağını taahhüt etti; böylece ortaklarının operasyonel engellerini tamamen azaltacak.

Açık tartışma oturumunda, atmosfer canlı ancak pragmatikti. Misafirler küçük gruplara ayrılarak, kendi özel iş ihtiyaçlarına göre uyarlanmış derinlemesine birebir tartışmalar gerçekleştirdi. Büyük yerel Vietnamlı kapı ve pencere üreticileri, yeni fabrikanın tamamlanmasının ardından OEM iş birliği modellerini araştırmaya odaklandı; Luming Aluminum’in ileri düzey üretim teknolojisi ve kalıp Ar-Ge kapasitesini kullanarak, yerel olarak benzersiz kapı ve pencere ürünleri geliştirmeyi umuyorlardı. Yerel sanayi parklarından yatırım teşvik yetkilileri ise, yabancı sermayeli fabrika kurulumuna yönelik tercihli politikalar hakkında detaylı açıklamalar yaptı; bunlar arasında kurumsal gelir vergisi muafiyetleri, fabrika inşası için sübvansiyonlar, yabancı çalışanlar için hızlı vize süreci ve yerel işçi beceri eğitimi desteği yer alıyor; Luming Aluminum’in orada fabrika kurmasını aktif biçimde teşvik ediyorlar. Sınır ötesi tüccarlar ise, toplu alımlar için kademeli fiyatlandırma, konteyner yük oranları ve sınır ötesi gümrük muhafazası belgelerinin işlenmesi gibi pratik detaylara odaklandı. Departmanlarımızın başkanları ise kendi rollerini yerine getirerek, soruları nokta nokta cevapladı, iş birliği taleplerini belgeledi ve bazı potansiyel ortaklarla belirlenen süre içinde resmi iş birliği önerileri sunma konusunda anlaştı.

Ziyafette, Çinli ve Vietnamlı meslektaşlarımız ayrıca iki ülke yapı malzemeleri sektörlerindeki pazar koşulları, piyasa fiyat trendleri ve altyapı gelişimi perspektifleri üzerine canlı tartışmalar gerçekleştirdi. Bazı Vietnamlı sektör profesyonelleri, Çinli alüminyum profil ürünlerinin istikrarlı kaliteye ve öncü imalat süreçlerine sahip olduğunu; Luming Aluminum’in ise üretim kapasitesi, teknolojisi ve kapsamlı destek hizmetleri kombinasyonuyla uzun vadeli güvene değer bir ortak olduğunu belirtti. Tüm akşam yemeği, yalnızca kısa vadeli ticari müzakerelerin ötesine geçerek, iş birliğinin perspektifini uzun vadeli karşılıklı fayda ve ortak sanayi gelişimi düzeyine taşıdı. Ürün ihracatı, bölgesel acente anlaşmaları, OEM imalatı ve yurt dışı fabrika kurulumunu kapsayan çok boyutlu bir iş birliği çerçevesini sistemli bir şekilde haritalandırdı; böylece sınır ötesi iş birliğiyle ilişkili iletişim engelleri ve kaygılar etkili biçimde çözüldü.

Profesyonel ticaret fuarlarında arz-talep eşleşmesinden stratejik iş birliği anlaşmalarının imzalanmasına, iş birliği akşam yemeğindeki derinlemesine tartışmalardan uzun vadeli planlama oturumlarına kadar süren bu Vietnam seyahati sırasında, Shandong Luming Aluminum ASEAN pazarındaki satış kanallarını daha da genişletip yüksek kaliteli yurt dışı ortaklıklar kurmakla kalmadı; aynı zamanda Vietnam’da üretim üssünün kurulması için çok sayıda ön engeli de ortadan kaldırdı. Bu girişimler dizisi, şirketin uluslararası gelişim stratejisinin istikrarlı uygulanmasını temsil etmekle kalmıyor; aynı zamanda, yüksek kaliteli yerel alüminyum işletmelerinin küreselleşmeye ve uluslararası pazara açılma yönündeki kararlılığını da tam anlamıyla gösteriyor. İlerleyen dönemde, Luming Aluminum kaliteyi temel, dürüstlüğü ise bağ olarak benimseyerek, Vietnam ve diğer ASEAN ülkelerindeki ortaklarıyla iş birliğini derinleştirecek; böylece karşılıklı fayda ve kazan-kazan sonuçların yeni bir geleceğini birlikte yaratacaktır.